一名出色的狙击手，需要极致的专注力、耐力和定力；而在房产领域，一名优秀的房产人，同样离不开专注的精神和坚定的信念。

　　市场如战场，20多天创造58w业绩，对于吴凡乐而言，新官上任，要像狙击手一样，不鸣则已，一鸣惊人！

　　吴凡乐趴在结冰的河面上，连续泡在冷水中几小时纹丝不动，手指失去知觉，呼吸在睫毛结成冰霜，这是特种部队狙击手日常的抗寒训练。加入太平洋房屋之前，吴凡乐曾在军营度过5年时光，在风雨淬炼中，创造了一个个“不可能”。

　　负重奔袭100公里，40℃高温下跳伞、潜水，一动不动的瞄靶训练，确保瞄准镜里的十字线始终锁定目标，正是这样的锻炼，让吴凡乐学会在极限中保持专注。

　　2022年6月，当吴凡乐脱下军装来到上海。面对完全陌生的房产行业，部队养成的习惯却成为他快速成长的最大利器，“卷自己”也成为他最显着的标签。

　　“平时训练就是专注力，对一件事情的投入度很深。”和其他新人不同，对吴凡乐来说，笨功夫才是捷径！当同期的伙伴六七点下班，他为了搞清楚一件事，常常在门店研究到深夜。

　　“像当时的网络获客，弄不明白我就有种睡不着的感觉。”吴凡乐说道：“这种‘今日事今日毕’的‘强迫症’，导致我就比较卷。”

　　焦虑是向上的台阶。也正因为专注做好当下每件小事，刚来两个月，吴凡乐与客户和房东沟通方面成长得非常迅速，连开10单租赁，连续两个月稳定产出，在商圈脱颖而出，极速转正。

　　“当时以为成功可以复制，却在转型买卖业务时遭遇重击——连续8个月业绩低迷。”吴凡乐回忆道：“在租赁上进展太过顺利，基础不扎实。”

　　“任何工作都不可能在短时间内就取得巨大的成果，我给自己设定了一个较长的成长期限，即便短期内没有收获，我也愿意通过持续的努力去改变现状，我相信自己，也坚定自己的选择。”

　　如同部队里的长跑，当体力耗尽时，意志才是最后的子弹。于是，认知到自己短板的吴凡乐，一边做好租赁，维持基础，保持饱满的工作状态，一边钻研买卖业务，无论是打电话沟通，还是当面交流，只要有机会，吴凡乐就积极请教学习经验，询问做好业务的方法，提升能力！

　　“后来才发现，面对客户时我会不自觉地感到胆怯。特别怕说错话，怕操作不当导致客户不认可，这让我自信心逐渐丧失，也给客户留下了不够专业的印象。”吴凡乐反思道。

　　好在，坚持与努力终有回报。2023年6月，吴凡乐成功开出买卖单，此后，每个月业绩稳定，沉淀的资源爆发，连续两年接近百万，在今年开春，迎来职业晋升！

　　常言新官上任三把火，可吴凡乐“烧”出的却是实打实的成绩。短短20多天，他带领团队接连签下4单，创造了58万的业绩。这是个欣喜的开端，更是管理经验的沉淀。

　　“刚做店长那几天，我特别的混乱。既要管理团队，又要对接客户，千头万绪让我手忙脚乱。”越是关键越要冷静，新管理者的核心既在于“做更多”，更在于 “看得清”。短暂的迷茫之后，吴凡乐迅速调整状态，沉下心找重点，带领团队首要盘点资源。

　　“哪怕是每周休息时间，只要团队有客户带看，我都会前往，希望以身作则，带动团队的积极性。”吴凡乐真诚分享道：“有方向后，我便没有什么高深的方法，就是严格要求自己，力求比业务员做得更周全。”

　　成员资历不一，吴凡乐就差异化管理。对于新人，在实际场景中现场指导，从客户沟通、需求提炼、匹配房源、邀约看房，到客户签约，全程示范。签约完成后，每2-3天详细复盘每个步骤的要点。而对于经验丰富的组员，稍作提醒，跟上团队节奏。

　　“带团队不是做加法，而是做乘法。当我把精力从自己开单转向让每个人都能开单时，亮眼的业绩不过是水到渠成。”

　　回想起做业务员时，吴凡乐还感慨地说道，以前重要客户的商谈、棘手问题的处理，潜意识里会不自觉地依赖主管，甚至期望店长出面解决。“自己像在后方等待支援的士兵，缺乏主动出击的勇气和担当。”现在，成为带领团队冲锋的指挥官，短短一个月，吴凡乐从 个人独斗 转到 团队教练 的角色，得到了极大的锻炼。

　　从军营到房产，对吴凡乐而言，变的只是战场，不变的是那份“信念必达”的执着！返回搜狐，查看更多