在国内却鲜为人知，在非洲却家喻户晓——它的婴儿纸尿裤和卫生巾产品横扫非洲，成为“非洲双冠王”。

　　上世纪90年代末，森大创始人之一沉延昌来到国人较少涉足的非洲，担任港资企业的采购经理，后又因非洲疟疾辞职，打算回国发展。

　　一位尼日利亚供应商出于信任托他在中国采购一批价值20万美元的货物，过程中让他敏锐地洞察到中非两地信息差带来的商机。

　　2009年，森大集团在加纳推出Softcare婴儿纸尿裤，随后将品类陆续延伸至卫生巾、婴儿拉拉裤及湿巾。

　　背靠集团的多年积累，乐舒适逐渐往“新兴市场卫生用品专家”靠拢，业务覆盖非洲、拉美及中亚等30余国。

　　很长时间以来，宝洁（帮宝适）和金佰利（好奇）占据非洲纸尿裤市场第一和第二的位置，纸尿裤相当于帮宝适的代名词、卫生巾就是护舒宝的代名词。

　　土耳其品牌Molfix、中国品牌乐舒适（Softcare）以及其他区域性品牌崛起，并通过本地化生产和高性价比策略积极抢占市场，宝洁的市场地位随之受到冲击。

　　乐舒适婴儿纸尿裤和卫生巾一年分别卖出41亿片和16亿片，市场份额分别为20.3%和15.6%，市场排名双双第一，是名副其实的“非洲双冠王”。

　　其毛利率和净利率远高于国内纸尿裤龙头豪悦护理。乐舒适毛利率高达35.2%，净利润率高达20.9%，而同期豪悦护理毛利率为27.91%，净利润率为13.23%。

　　人气这一块得到了官方奖项的认证，比如，曾荣获“2022年人民选择品质奖——最佳婴儿纸尿裤及最佳卫生巾”、“2025年肯尼亚消费者选择奖——肯尼亚首选卫生巾及婴儿纸尿裤”等大奖。

　　据弗若斯特沙利文的数据，欧美巨头宝洁、金佰利在非洲市场的婴儿纸尿裤每片的平均售价分别为11.58美分、11.38美分。

　　即便是走中高端路线的Softcare（平均售价为9.27美分/片），相较于欧美品牌仍有很大的价格优势。

　　非洲等新兴市场工业化水平低下，而本地产、本地销的经营模式，成功填补了非洲卫生用品市场的空白。

　　乐舒适善于发挥先发优势，早在二十多年前就在非洲布局工厂，是非洲本地工厂布局最多的卫生用品公司，制造网络遍布8个国家，率先开展本地制造。

　　为了触达每一个城市和乡村女性，利用摩托车、小货车等工具深入宝洁、联合利华到不了的偏远地区，打通最后一公里，将销售网络铺到农村。最终让产品家喻户晓。

　　为了获得消费者信任，乐舒适善于因地制宜打造本土品牌形象，针对新市场进行消费者教育，巩固更新消费者对产品的形象认知。

　　善于避开跨国巨头的高端定位，以多品牌矩阵开展经营，覆盖不同层级的消费需求，获得高复购率以强化品牌认知，在加纳、肯尼亚等国家成为国民级品牌。

　　前有风靡非洲的“手机之王”传音控股，现有“非洲卫生用品大王”乐舒适，都是利用中国的供应链搭建能力在非洲市场的空白领域实现“降维打击”，一再创造商业奇迹。

　　婴儿和女性护理用品，正抢占低渗透率高增长洼地，相比中国和欧美市场陷入红海竞争，非洲仍是一片有待挖掘的蓝海市场。

　　直到现在，非洲婴儿纸尿裤及拉拉裤市场渗透率才约20%，远低于欧洲、北美及中国市场的70%以上；卫生巾渗透率约为30%，远低于欧美和中国市场的86%以上。

　　随着新生儿与女性人口数量的增加，以及经济发展带来的消费升级，非洲卫生用品乃至快消品市场的潜力进一步扩大。

　　比如，蜜雪冰城“席卷”东南亚，泰国、印尼、越南等国家的年轻人爱上了“喝奶茶”；泡泡玛特的LABUBU在东南亚、欧美乃至全球都掀起了一阵风暴；KKV通过场景化陈列和社交媒体营销，开创的“抱团出海”模式，带领100+品牌集体突围海外市场。

　　近四年来，非洲新生儿数量复合年增长率为1.8%，位列全球之首。20岁以下人口占比超过50%，人口结构显现增长潜力。