随着竞争白热化，流量“贵”、平台“卷”、达播“亏”是不少业内人士对线上渠道的直观感受。与此同时，2024年众多头部美妆品牌纷纷提速布局线下市场，线下渠道又一次迎来新机会。借中国化妆品趋势大会这一开放平台，青眼推出了《线下大家谈》栏目，与各位业内人士一同聚焦线下渠道，助力新增长。本次邀请的是巨子生物高级副总裁方娟。

　　方娟：1、线上竞争越来越激烈，大家的销售价格不断下探。而直播、KOL带货的销售模式加剧了这一情况，品牌利润不断下降，需要找寻新的销售通路。

　　2、线上渠道销售增长趋于饱和，品牌增长放缓，需要找到新的销售机会，大家逐步向线下布局。我们也在越来越多的线下会议中，遇到线上发展的品牌参会。

　　方娟：1、95后、00后消费群体崛起带来了销售场景变化，大家想去线下体验的同时又要求更快和更加自由的购物场景，且还乐衷于线上线下价格比对，新零售渠道由此崛起。

　　方娟：围绕高端连锁渠道直营体系来建立可控的全国零售渠道，可复美、可丽金两个品牌均在开设专柜以加快布局品牌线下体验阵地。

　　方娟：巨子生物始终看重多元化复合发展，从而实现全方位服务我们的用户。巨子生物从2018年开始就在布局线下日化渠道，我们更看重线下消费体验场景和用户交流信息的触达，以及用户更直接对产品的反馈。从销售机遇来讲，渠道机会是随着主流消费者偏好而发生变化，随着疫情时代结束，我们会进入到消费者线下体验的一个爆发点，但并不意味着线上消费习惯会变迁。